Od ponude proizvoda do rasta kategorije: Kako kućni centri mogu izgraditi učinkovitije strategije nabave

Uloga dobavljača se mijenja. Za suvremene kućne centre i trgovce građevinskim materijalom, uspjeh više nije samo imati više proizvoda na policama.

Riječ je o izgradnji jačih kategorija.

Kako trgovci šire svoje portfelje proizvoda, timovi za nabavu suočavaju se sa sve većim izazovima:

• Upravljanje više dobavljača

• Održavanje dosljedne kvalitete proizvoda

• Poboljšanje učinkovitosti nabave

• Osiguravanje pouzdane isporuke

• Kontrola ukupnih troškova nabave

Za voditelje kategorija i timove za nabavu ključno pitanje postaje: Kako možemo razviti jače kategorije, a istovremeno učiniti nabavu učinkovitijom?

Odgovor je prelazak s tradicionalne kupnje proizvoda na integriraniji pristup nabavi.

Od dobavljača proizvoda do partnera za opskrbu kategorije

Evolucija nabave kućnih centara

Tradicionalno, odnosi s dobavljačima bili su uglavnom usmjereni-na proizvod.

Proces kupnje je često izgledao ovako:

Ovaj model funkcionira pri kupnji pojedinačnih proizvoda.

Međutim, kategorije građevinskog materijala postaju sve složenije. Jedna kategorija može uključivati ​​desetke ili stotine povezanih SKU-ova.

Na primjer, kategorija mačevanja može uključivati:

•  Bodljikava žica

•  Heksagonalna žičana mreža

•  Lančana ograda

• Željezni čavli

• Pribor za ogradu

• Povezani hardverski proizvodi

Upravljanje svakim proizvodom zasebno stvara dodatnu složenost za timove za nabavu. Izazov više nije samo pronaći dobavljače. Učinkovito upravlja cijelom kategorijom.

Zašto je upravljanje kategorijama postalo važnije

Za velike kućne centre, izvedba kategorije ovisi o više čimbenika:

•  Pokrivenost proizvoda:Može li kategorija kupcima pružiti dovoljno izbora?

•  Kvaliteta proizvoda:Mogu li proizvodi ispuniti očekivanja kupaca i zahtjeve tržišta?

•  Dostupnost:Mogu li se proizvodi isporučiti kada se potražnja poveća?

•  Učinkovitost nabave:Može li se učinkovito upravljati aktivnostima nabave?

•  Pouzdanost opskrbnog lanca:Mogu li dobavljači odgovoriti kada se tržišni uvjeti promijene?

Kategorija ne može uspješno rasti samo na temelju cijene proizvoda. Zahtijeva strategiju nabave koja podržava dugoročne-izvedbe.

Izazov fragmentiranog upravljanja dobavljačima

Mnogi trgovci nabavljaju različite proizvode od različitih dobavljača.

Na primjer:

Izvor kategorije tradicionalnog mačevanja

• Dobavljač A → Bodljikava žica

• Dobavljač B → Zavarena žičana mreža

• Dobavljač C → Dodaci za ograde

• Dobavljač D → Spojni elementi

Iako svaki dobavljač može ponuditi konkurentne proizvode, proces nabave postaje kompliciraniji.

Maloprodajni timovi trebaju upravljati:

•  Više komunikacijskih kanala:Različiti dobavljači zahtijevaju različite procese koordinacije.

•  Različiti rasporedi proizvodnje:Svaki dobavljač može imati različite rokove proizvodnje.

•  Odvojeno upravljanje kvalitetom:Različiti dobavljači mogu slijediti različite standarde kvalitete.

•  Aranžmani za više pošiljaka:Međunarodna logistička koordinacija postaje teža.

Rezultat:

• Više napora u upravljanju.

• Više troškova koordinacije.

• Više potencijalnih rizika opskrbe.

Od dobavljača proizvoda do partnera za opskrbu kategorije

Partner za opskrbu kategorije ne nudi samo više proizvoda. Vrijednost dolazi od pomoći trgovcima na malo da učinkovitije upravljaju kategorijama.

Strateški dobavljač podržava:

1. Integracija portfelja proizvoda

Potpuna kategorija zahtijeva komplementarne proizvode.

Umjesto isporuke izoliranih SKU-ova, dobavljači sa širim mogućnostima mogu podržati razvoj kategorije.

Na primjer:

Rješenje kategorije mačevanja

To pomaže trgovcima da prošire pokrivenost proizvoda, pojednostave upravljanje dobavljačima i poboljšaju učinkovitost nabave.

2. Učinkovitija koordinacija nabave

Za međunarodne trgovce na malo učinkovitost nabave postaje sve važnija.

Dobavljač koji podržava više povezanih kategorija može pomoći u optimizaciji:

•  Planiranje proizvoda:Bolje razumijevanje zahtjeva kategorije.

•  Koordinacija narudžbe:Učinkovitija komunikacija i upravljanje.

•  Planiranje otpreme:Bolja koordinacija između proizvoda i rasporeda isporuke.

Pogotovo kada uvjeti globalne logistike postanu neizvjesni, učinkovito pronalaženje izvora postaje konkurentska prednost.

3. Upravljanje kvalitetom proizvoda po kategorijama

Za rast kategorije potrebno je povjerenje kupaca.

Maloprodaja može ponuditi stotine proizvoda, ali jedan proizvod-loše kvalitete može utjecati na:

• Zadovoljstvo kupaca

• Upravljanje povratima

• Reputacija marke

Stoga dobavljači moraju podržavati kvalitetu izvan pojedinačnih proizvoda.

Partner jake kategorije razumije:

• Specifikacije proizvoda

• Zahtjevi tržišta

• Očekivanja kvalitete

• Standardi inspekcije

Upravljanje kvalitetom postaje dio uspjeha kategorije.

4. Pouzdanost isporuke i kontinuitet isporuke

Za kućne centre dostupnost proizvoda izravno utječe na uspješnost prodaje.

Odgođena isporuka može dovesti do:

• Manjak zaliha

• Propuštene promotivne prilike

• Nezadovoljstvo kupaca

Pouzdan partner za opskrbu kategorija pomaže trgovcima u upravljanju:

• Planiranje proizvodnje

• Koordinacija pošiljke

• Komunikacija dostave

• Prilagodbe opskrbe

Cilj nije samo proizvodnja proizvoda. Cilj je osigurati da proizvodi budu dostupni kada ih kupci trebaju.

Što kućni centri trebaju tražiti kod partnera za opskrbu kategorije?

Kad ocjenjuju dobavljače, timovi za nabavu trebaju uzeti u obzir više od cijene.

•  Mogućnost proizvoda:Može li dobavljač podržati proširenje kategorije?

•  Mogućnost kvalitete:Može li dobavljač održavati pouzdane standarde proizvoda?

•  Mogućnost isporuke:Može li dobavljač podržati planiranje zaliha?

•  Mogućnost komunikacije:Može li dobavljač odgovoriti brzo i učinkovito?

•  Sposobnost lanca opskrbe:Može li dobavljač ponuditi rješenja kada se tržišni uvjeti promijene?

Ove mogućnosti određuju može li dobavljač podržati dugoročan-rast kategorije.

Kako Hebei Sinostar podržava Kategori{0}}orijentirani izvor

U Hebei Sinostaru vjerujemo da se međunarodna nabava građevinskog materijala razvija od jednostavnih transakcija proizvoda prema strateškim opskrbnim partnerstvima.

•  Konkurentna cijena:Zreli sustav opskrbnog lanca, napredna oprema i tehnologija osiguravaju našu konkurentnu cijenu.

•  Rješenja proizvoda za više-kategorija:Podrška povezanim kategorijama građevinskog materijala i hardvera kroz integrirani izvor.

•  Upravljanje kvalitetom proizvoda:Pomaganje kupcima u upravljanju specifikacijama proizvoda, inspekcijama i zahtjevima kvalitete.

•  Isporuka-na vrijeme:Zreli logistički sustav i špediter u vlastitom vlasništvu osiguravaju da OTD stopa doseže 95%.

•  Koordinacija opskrbnog lanca:Podržava komunikaciju između proizvodnje, kontrole kvalitete i procesa otpreme.

•  Dugoročni-pristup partnerstvu:Rad s kupcima na poboljšanju učinkovitosti nabave tijekom vremena.

Naš cilj nije samo opskrba proizvodima.

Cilj je pomoći globalnim kupcima da izgrade učinkovitije i pouzdanije sustave nabave.

Zaključak

Budućnost nabave kućnih centara nije u upravljanju većim brojem dobavljača.

Riječ je o izgradnji pametnijih odnosa s dobavljačima.

Dobavljači koji razumiju ovu promjenu stvorit će veću vrijednost za globalne trgovce.

Želite optimizirati svoje kategorije lanca opskrbe?

Naš tim vam može pomoći da istražite rješenja proizvoda za više-kategorija, mogućnosti integracije dobavljača i prilagođene strategije nabave.

Razgovarajte o svojim potrebama za nabavom kategorije