Hebei Sinostar - Prodajna obuka usmjerena na vrijednost.

Jeste li ikada izgubili narudžbu zbog konkurencije po niskim cijenama?
Da li ste ikada zabrinuti jer klijent drži PO potvrdu?
Što je najvažnije, želite li brzu ponudu po pravoj cijeni?

Kako bi riješio gore navedene probleme s kojima se susrećemo u poslu, g. Bob Yan, zamjenik generalnog direktora Hebei Sinostara, proveo je temeljitu prodajnu obuku za sve ujutro 22. siječnja, što je pojasnilo smjer prodaje kako bi poboljšali svoju profesionalnu kvalitetu.

Na početku treninga Bob je postavio osnovno pitanje: Što je prodaja i koje su kvalitete prodaje? Neki kolega je rekao da je prodaja osoba koja prodaje proizvode i usluge. Neki su rekli da je prodaja osoba koja zadovoljava potrebe kupaca, a drugo mišljenje je da je prodaja most između tvrtke i kupaca. Zapravo, ono što su svi rekli je ispravno, ali nije sveobuhvatno i duboko s vrijednosno orijentiranog stajališta. Bob je uzeo slučaj prema teoriji prodaje vrijednosti i zaključio da su prodaja vrijednosti ljudi koji stvaraju i isporučuju vrijednost kupcima. Stoga je definicija prodaje vrijednosti: prodaja vrijednosti je niz aktivnosti stvaranja vrijednosti i isporuke vrijednosti.

Jednadžba 1: Stvarna vrijednost = vrijednost proizvoda + vrijednost koju doprinosi prodaja

Jednadžba 2: Vrijednost kupca = stvarna vrijednost × percepciju kupca

Zatim nam je Bob postavio pitanje: "Kakvu prodaju kupci najviše mrze?". Kolege su aktivno bili uključeni i spomenuli mnoga neugodna iskustva kupnje, kao što su:

1. Prodaja koja negira potrebe kupaca i previše govori.

2. Prodaja koja diskreditira svog konkurenta.

3. Prodaja koja želi sklopiti posao, često dopušta kupcu da potvrdi narudžbe.

4. Prodaja čije znanje o proizvodu nije dovoljno.

5. Nepoštena prodaja.

6. Prodaja koja uvijek pruža nerazumno visoku cijenu.

7. Prodaja koja ne reagira na vrijeme na kupce.

Nakon rasprave, Bob je razbio faze rada iz perspektive procesa prodaje i kupnje, rekavši svima da je činjenje prave stvari u pravo vrijeme jedini način da se dobije bolji rezultat. I Bob je pružio skup metodologije prodaje za nove spojene prodajne stvari , tako da mogu izgraditi vlastiti stil prodaje na toj osnovi.

Zatim je obuka uglavnom bila usredotočena na model "MEN", odnosno očekivanja kupaca, poslovne potrebe i osobnu motivaciju. Očekivanja kupaca su specifična rješenja kupca, odnosno informacije o upitu i informacije o proizvodu; Poslovni zahtjev je koji problem kupac želi riješiti rješenjem; Osobna motivacija, kao što ime implicira, uključuje osobne interese kupaca.

Nakon uvođenja prodajnog modela, obuka je uspješno završena i svi su dobro završili domaću zadaću. Vjerujemo da će ova obuka voditi mladu prodaju u ostvarivanju prave vrijednosti koju mogu pružiti kupcu i poboljšati njihov svakodnevni rad u međuvremenu. Radujemo se stvaranju izvanrednijih postignuća za građevinski materijal, hardver, autodijelove i proizvode za namještaj tvrtke Hebei Sinostar pod vodstvom metodologije prodaje temeljene na vrijednosti.