Logistika i poslovni tok u distribuciji japanskog čelika

Japanski sustav za distribuciju čelika&ima jedinstvene karakteristike koje se razlikuju od onih u Europi i Sjedinjenim Državama, koje su usko povezane s modelom ekonomskog razvoja Japana&# 39 i statusom industrije čelika u gospodarstvu. Slijeđenje najnižih troškova logistike i optimizacija protoka procesa trend je razvoja japanskih čeličnih tvrtki. Na temelju razumijevanja da je "smanjenje logističkih troškova glavni način povećanja dobiti kad je teško povećati cijene proizvoda", većina velikih čeličnih tvrtki u Japanu postigla je razdvajanje proizvodnje, poslovnog toka i logistike.

Osnovni način cirkulacije čelika u Japanu

Japanska industrija željeza i čelika sada ima 5 GG, zajednička poduzeća visoke peći i pretvarači GG, odnosno Nippon Steel, JFE, Sumitomo Metals, Kobe Steel i Nisshin Steel. Proizvodnja sirovog čelika ovih pet glavnih čeličnih kompanija čini više od 80% proizvodnje sirovog čelika u Japanu. %. Japan istodobno ima više od 40 poduzeća za proizvodnju čelika i specijalnih čelika u električnim pećima te više od 100 neovisnih poduzeća za preradu čelika. Proizvodi od čelika iz&"; Zajedničko poduzeće visoke peći i pretvarača GG"; uglavnom se prodaju kroz specijalizirane distribucijske odjele, odnosno opće trgovačke tvrtke i specijalizirane trgovačke tvrtke. U Japanu postoji više od 60 sveobuhvatnih trgovačkih tvrtki i franšiziranih trgovačkih tvrtki (veletrgovci prve razine), više od 5.000 franšiznih trgovina (posebne trgovine) i više od 500 centara za preradu čelika u Japanu s čelikom kao glavnom djelatnošću. Veletrgovci prvog reda, franšizne prodavaonice i razni centri za obradu čelika čine distribucijski sustav japanskog čelika." Zajedničko poduzeće visoke peći i pretvarača" način cirkulacije čelika (komercijalni tok).

1. Izravna prodaja i distribucija čelika

Devedesetih godina prošlog stoljeća japansko' s&"zajedničko poduzeće&peć-pretvarač" izravna prodaja čelika činila je oko 10% ukupne prodaje čelika. Trenutno, zbog široko rasprostranjene upotrebe pet glavnih japanskih GG, zajedničkih poduzeća visokih peći i pretvarača GG; kroz prerađivačke i distribucijske centre, a zatim transport do poduzeća s krajnjim korisnicima, povećava se udio prerade čelika u cirkulacijskom procesu, što ga u određenoj mjeri ograničava. To je dovelo do povećanja udjela izravne prodaje pet glavnih čeličnih tvrtki .

U distribucijskom sustavu, prema slici 1, jasno je da pet "zajedničkih poduzeća s pretvaračima visoke peći" imaju samo poslovne odnose s više od 60 veletrgovaca prve razine i velikim krajnjim korisnicima čelika te imaju poslovne odnose s franšiznim trgovinama ( specijalizirane prodavaonice) i obrada traka. Centar nema izravan poslovni odnos. 80% do 90% čeličnih proizvoda ovih pet čeličnih tvrtki prodaje se u zemlji i izvozi putem imenovanih prvoklasnih veletrgovaca (uključujući opće trgovačke tvrtke, franšizna trgovačka društva i veletrgovce čeličnim franšizama). Obični mali i srednji korisnici čelika naručuju izravno od pet glavnih čeličnih tvrtki. Čak i ako su ponude visoke, čeličarske tvrtke uglavnom nemaju izravne transakcije s njima. Na primjer, većina proizvoda od čelika koje proizvodi Nippon Steel prodaje se putem brojnih trgovačkih tvrtki (prvostupanjskih veletrgovaca) i Mitsui&pojačala; Co., Ltd. Odjel za čelik najveći je distributer čeličnih proizvoda Nippon Steel GG.

Prihod trgovačkih tvrtki koje se bave prometom čelika uglavnom dolazi od provizija koje plaćaju čeličane. Budući da čelične tvrtke i krajnji korisnici zaključavaju transakcijske cijene, prihod trgovačke tvrtke od provizije također je fiksiran; prihodi trgovačkih poduzeća proizlaze iz razlike između prihoda od provizije i različitih troškova u procesu cirkulacije, a troškovi u optjecaju su kontrolirani troškovi trgovačkog društva, pa je trgovačko društvo Osnovni prihod zajamčen i ne snosi nikakvu cijenu rizik.

2. Glavni članovi cirkulacijskih kanala

(1) veletrgovac prve razine

Veletrgovci prve razine su trgovačke tvrtke koje imaju izravne trgovinske odnose sa čeličanama. Generalno trgovačko poduzeće jedinstveni je oblik korporativne organizacije u Japanu. Integrira transakcijske, financijske i informacijske funkcije. Bavi se domaćom trgovinom, izvozom, uvozom i trgovinom entrepotom kao glavnom djelatnošću. Temelji se na prometu kapitala i prometu kapitala. Gospodarske organizacije koje cirkuliraju robom imaju neusporedivu ulogu i status u nacionalnoj ekonomiji Japana' Generalno trgovačko poduzeće i japanske čelične tvrtke ostvarile su svestranu suradnju od nabave sirovina do prodaje čelika, od domaćeg tržišta do međunarodnog tržišta i od bankovnih plaćanja do inozemnih ulaganja. Franšizno trgovačko poduzeće obično je trgovačko poduzeće koje ulaže i kontrolira tvrtka iz grupe u kojoj se nalazi čelična tvrtka, a uglavnom se bavi čelikom. Uglavnom kupuje robu izravno od čeličnih tvrtki i prodajni je prozor pridruženog GG; zajedničkog poduzeća&iz peći i pretvarača. Japan ne definira prodaju pet najvećih čeličarskih kompanija putem njihovih odgovarajućih grupa za trgovinu čelikom kao&"; izravna prodaja, GG"; ali umjesto toga definira trgovačka društva s čelikom kao kanale distribucije poput općih trgovačkih poduzeća.

(2) Franšizna trgovina (posebna trgovina)

Franšizirane trgovine (specijalizirane prodavaonice) imaju dvojake funkcije poslovnog toka i logistike. S jedne strane, kao najspecifičnija poslovna jedinica u sustavu distribucije čelika, nalazi se u raznim regijama Japana. S druge strane, kao krajnja karika prodaje čelika, formirana je relativno cjelovita prodajna mreža koja kombinira tok poslovanja i logistiku čelika, a koja udovoljava potrebama malih krajnjih korisnika čelika u regiji. Osnovni zahtjevi za šaržu, više serija, više sorti, višestruke specifikacije i brzu opskrbu. Veletrgovci prve razine obično povećavaju pokrivenost tržišta i šire prodaju kroz brojne franšizne trgovine (posebne trgovine) u sustavu.

(3) Centar za preradu i distribuciju čelika

Japanske čelične tvrtke slijede princip velike proizvodnje i ne poduzimaju rezanje, rezanje i obradu čelika. Značajan dio (koji čini oko 30% domaće prodaje) tvorničkog čelika treba preraditi centar za obradu čelika prije nego što se može koristiti u nizvodnim industrijama. U 2006. godini ukupan opseg obrade centra za obradu traka iznosio je 17,83 milijuna (t statistika Japanske federacije željeza i čelika). Ovi prerađivački centri integriraju raspršenu samoobradu različitih poduzeća, tako da se djelatnosti rezanja, slijepe obrade, zavarivanja i druge obrade socijaliziraju i skaliraju, što ne samo da krajnjim korisnicima čelika olakšava upotrebu čelika, već i smanjuje zalihe čelika korisnika. Troškovi čine cirkulaciju čelika racionalnijom. Centri za preradu i distribuciju čelika uglavnom uključuju centre za obradu traka, centre za smicanje i distribucijske centre.

Centar za obradu ploča i traka: tanka ploča (toplo valjana tanka ploča, hladno valjana tanka ploča) i srednja zavojnica poprečno su izrezane, uzdužno rezane i izrezane u izrezane ploče veličine i veličine potrebne korisniku, također poznate kao centar za obradu čeličnih ploča. Ciljevi prodaje uglavnom su automobili, kućanski aparati i građevinski materijali. U 2007. godini," Japanski nacionalni centar za obradu čelika, industrijsko udruženje" je imao 116 tvrtki članova, a svaka je tvrtka imala barem jedan procesni centar, a neke su imale 3 do 5 procesorskih centara.

Škare centar: Uglavnom se bavi rezanjem, preradom i prodajom srednjih i teških ploča. U 2007. godini „Japanska nacionalna federacija škare“ imala je 173 tvrtke članice, a svaka je tvrtka imala barem jedan centar za šišanje. Količina smicanja u 2006. bila je 2,57 milijuna tona.

Distributivni centar: Ima funkcije centra za rezanje, centra za obradu traka i posebne trgovine. Može se razumjeti kao baza za distribuciju čelika. To je čelična tvrtka, opće trgovačko poduzeće i specijalizirano trgovačko poduzeće. Prema potrebama korisnika oko korisnika se postavljaju skladišta čelika. Jednostavna obrada nekih dugih proizvoda (posebno čelika u obliku slova H), zavojnica itd. Kako bi se zadovoljili zahtjevi korisnika za brzom isporukom.

Logistika u prometu čelika u Japanu

Japan je jedna od zemalja na svijetu koja pridaje veliku važnost logistici. Prije sedamdesetih godina prošlog stoljeća, samostalna logistika poduzeća činila je značajan dio japanskog logističkog sustava. Primjerice, 1975. godine troškovi samostalne logistike poduzeća činili su 60,44% ukupnih logističkih troškova; nakon 1980-ih, japanska logistička organizacija započela je s proizvodnom logistikom. Devedesetih su troškovi logistike trećih strana činili oko 60%, što je odraz sve veće profesionalizacije i socijalizacije japanske logističke industrije. Brzi razvoj logističke industrije u Japanu potaknuo je razvoj industrije čelične logistike.

1. Logističko okruženje

Japanska kopnena površina iznosi samo 377.800 km2, a 68% je planinsko, što se ne može koristiti za izgradnju kuća i cesta. Većina Japanaca živi u visoko razvijenoj istočnoj obali i južnim regijama. Oko 45% stanovništva živi u Tokiju. Osaka, Nagoya i okolna područja. U skladu s raspodjelom stanovništva, zemljopisna raspodjela japanske industrije relativno je koncentrirana, uglavnom u&„Keihin Industrial Zone GG“; (Tokio i Yokohama)," Hanshin Industrial Zone" (Osaka i Kobe) i&"Nakakyo Industrial Zone GG"; (Kyoto i Yokohama). Područje Kinki)," Kitakyushu Industrial Zone" i&"Seto Industrijska zona kopnenog mora GG"; pet glavnih industrijskih zona. Ovih pet glavnih industrijskih zona nalazi se na tihooceanskoj obali japanskog arhipelaga, čime se formira Japan' s GG; Na temelju principa GG; proizvodnja slijedi potrošnju GG;, glavne japanske čelične tvrtke također su u osnovi distribuirane u ovih pet glavnih industrijskih područja.

Japanski teretni prijevoz uglavnom se obavlja cestovnim i pomorskim prijevozom. Autoceste su jedna od najvažnijih linija u prijevozu. Godine 1987. duljina cesta u Japanu premašila je 1,1 milijun kilometara, a na kvadratni kilometar zemljišta bilo je oko 3 kilometra cesta, što je otprilike dvostruko više od Francuske i Ujedinjenog Kraljevstva i 4,5 puta od Sjedinjenih Država; do kraja 1997. ukupna duljina cesta dosegla je 1,15 milijuna kilometara. ; Od 2002. godine ukupna duljina autocesta u Japanu dosegla je 1,2373 milijuna kilometara, od čega 8,289 kilometara brzih cesta. Količina prijevoza u 2004. godini iznosila je 5.076 milijardi tona. U domaćem prijevozu čelika u Japanu&dominira cestovni prijevoz, a radijus prijevoza u osnovi se kontrolira u krugu od 500 km, što pruža preduvjet željezarskim kompanijama da postignu GG, izravna logistička opskrba GG; korisnicima čelika.

2. Udio usluga s dodanom vrijednosti u procesu cirkulacije čelika raste

U japanskom sustavu distribucije čelika čeličarske tvrtke nisu odgovorne za rezanje i rezanje čelika. Velike tvrtke poput brodogradnje, proizvodnje automobila i proizvodnje kućanskih aparata također su prenijele posao rezanja, distribucije i zaliha čelika na neke male i srednje čelične proizvode. Tiražna poduzeća, tako da se udio prerade čelika u prometu čelika nastavlja povećavati. Glavne trgovačke tvrtke imaju vlastite centre za preradu čelika. Na primjer, JFE Trading Company ima više od 30 pogona za preradu distribucije; uz to postoje mnogi neovisni centri za obradu čelika koji pružaju usluge obrade svim korisnicima. Razina automatizacije japanskog distribucijskog centra čelika vrlo je visoka, od narudžbe i isporuke čelika, obrade taloženja, do ulaska i izlaska čelika, sortiranja, sortiranja, uklanjanja zaliha, podsjećanja na zalihe, odlaznog rasporeda i upozorenja o zalihama itd. , postoje računala Podrška za sustav i informacijsku tehnologiju, cjelokupan postupak distribucije je brz, točan i učinkovit. Objedinjena distribucija štedi operativne troškove veletrgovaca i maloprodaja čelika i smanjuje zalihe čelika cijelog distribucijskog lanca.

3. Logistika i obrada postigli su regionalnu koncentraciju

Zbog postupnog širenja usluga prerade čelika s dodanom vrijednošću u japanskom distribucijskom sustavu čelika, industrija prerade čelika postala je vrlo važna podindustrija japanske industrije čelika. S jedne strane, neke su se franšizne prodavaonice postupno transformirale u pružatelje usluga s dodanom vrijednošću u prometu čelika s više funkcija kao što su zalihe, obrada i distribucija. S druge strane, okupilo se više pružatelja usluga s prometom čelika s dodanom vrijednošću koji čine klaster poduzeća za obradu i distribuciju čelika. , Proizvodnja regionalnih ekonomija razmjera. Prijevozna čvorišta velikih gradova u Japanu osnovala su klastere poduzeća za preradu čelika (u Japanu nazvana čeličnim logističkim klasterima) kako bi pružila prednost učinkovitosti i prednostima velikih operacija i upravljanju klasterima. Grupiranje poduzeća za preradu čelika ekvivalentno je uspostavljanju „kontrolnog centra“ koji uključuje inventar, preradu i distribuciju čelika između čeličana i poduzeća koja koriste čelik, a objedinjeno puštanje zaliha čelika i poduzeća koja koriste čelik je Uzvodna i nizvodna poduzeća pružaju logističke i informacijske usluge, koje su također pogodne za uzvodne i nizvodne tvrtke kako bi uštedjele troškove zaliha i poboljšale operativnu učinkovitost.

GG quot; Uraan Steel Group" je tipični predstavnik japanskih klastera za preradu i distribuciju čelika." Puan Steel Group" ima 228 poduzeća za distribuciju i preradu čelika, od kojih svako ima ukupno 270 skladišta, a prosječni broj zaposlenih po tvrtki je 20-30 (statistika iz 2008.). Svaka tvrtka ima opremu za obradu čelika. Na primjer, tvrtke za preradu ploča mogu pružiti razne usluge s dodanom vrijednošću kao što su lasersko zavarivanje po mjeri, obrada ravnanjem i rezanje, koje u osnovi mogu zadovoljiti potrebe korisnika različitih specifikacija čeličnih ploča. Količina obrade i distribucije čelika u&"; Puan Steel Group GG"; u 2007. godini bilo 6,8 milijuna tona.

Proizvodi od čelika kojima upravljaju kompanije za preradu čelika u GG; Urayasu željezni i čelični kompleks GG; svi su iz pet glavnih čeličnih tvrtki, ali njihovi se kanali nabave oslanjaju na prvu razinu pojačala Mitsui GG; Co., Ltd., Itochu Marubeni Steel, JFE Trading Co., Toyota Tsusho Co., Ltd. i Sumitomo Trading Co., Ltd. Veleprodaja čelika. Korisničke tvrtke uključuju više industrija čelika kao što su automobili, motocikli, građevinarstvo i kućanski uređaji. Mnoge prerađivačke tvrtke opskrbljuju poznate japanske tvrtke kao što su Nissan Motor, Mitsubishi Motors, Fuji Heavy Industries, Toshiba itd. I postale su neophodni gotovi materijali u svojoj proizvodnji. Lanac opskrbe.

Kinesko tržište za trgovinu čelikom platforma je za prikupljanje poslovnih tokova. Distributeri na tržištu čelika više se usredotočuju na GG; i&"prodaja GG"; od čelika. Stoga kinesko tržište za trgovinu čelikom nije platforma za prikupljanje usluga s dodanom vrijednošću. To je ujedno i najvažnija razlika između kineskog tržišta čelika i GG; Puan Steel Group&;.

4. Izrada po narudžbi

Trgovačke tvrtke naručuju čeličarske tvrtke, od kojih se 70% daje čeličarskim poduzećima nakon što su primile potvrđene narudžbe od korisnika čelika. Tvrtke za željezo i čelik optimizirat će proizvodnju nakon što prime narudžbe od trgovačkih tvrtki. Praksa je dokazala da to u osnovi osigurava da opseg proizvodnje čeličana neće odstupati od stvarne potražnje. Proizvodnja temeljena na narudžbi temeljena na točnoj tržišnoj potražnji ima sljedeće prednosti: steel Omogućuje čeličarskim poduzećima ne samo da znanstveno i brzo obrađuju velike količine narudžbi, već i optimiziraju raspored proizvodnje i brzu opskrbu, skraćujući ciklus od narudžbe do isporuke; ② Smanjiti pritisak na cijelo tržište čelika zbog prekomjerne proizvodnje ili nedovoljne ponude čelika, pomoći u formiranju relativno stabilnog sustava namire cijena na više razina i pomoći u formiranju relativno stabilnog odnosa ponude i potražnje; Production Proizvodnja temeljena na narudžbi promovira čeličarske tvrtke i industrije nizvodno. Međusobna integracija između njih ostvaruje koordinaciju i objedinjavanje velike proizvodnje čelika i raznolike potrebe korisnika; Production Proizvodnja zasnovana na narudžbama pruža mogućnost željezarskim poduzećima i veletrgovcima čelikom na svim razinama da sudjeluju u poslu duboke obrade čelika.

5. Natjecanje u lancu opskrbe u distribucijskom sustavu čelika u Japanu'

U japanskom sustavu distribucije čelika čelične tvrtke, trgovačke tvrtke, franšizne prodavaonice i prerađivački centri koji pripadaju istom lancu distribucije čelika shvatili su dijeljenje korisničkih resursa. Sve se strane ne natječu za korisničke resurse, već zajedno rade na pružanju visokokvalitetnog čelika krajnjim korisnicima. Brzi prijenos i dijeljenje informacija o ponudi i potražnji u različitim kružnim vezama i točnije međusobno funkcionalno pozicioniranje osiguravaju da je konsenzus interesa svih strana veći od razlike u interesima. Suradnja koja se temelji na konsenzusu interesa pojednostavljuje odnos između čeličarskih kompanija, trgovačkih društava i čeličarskih tvrtki. Postupci kupnje i prodaje poboljšali su efikasnost rada cijelog lanca distribucije čelika i konačno stvorili multi-win odnos za čitav lanac industrije čelika, uključujući GG;

Odnos između svake čelične tvrtke i svake opće trgovačke tvrtke ima svoj fokus. Postoji konkurencija među čeličarskim kompanijama, koja pokreće konkurenciju između povezanih općih trgovačkih poduzeća. To čini distribucijski lanac svake čeličane. Natjecanje između. Ovo nije samo konkurencija proizvoda između čeličarskih tvrtki, već i konkurencija u učinkovitosti cirkulacije između sveobuhvatnih trgovačkih poduzeća. Suština je konkurencija u lancu opskrbe.

Komercijalni tok u cirkulaciji čelika

Način upravljanja kanalima potrošačkih proizvoda kao što su industrija električnih uređaja za kućanstvo, automobilska industrija te farmaceutski i kozmetički proizvodi u Japanu naziva se GG; distribucija serializacija GG; tj. U distribucijskom kanalu od proizvođača do maloprodajne trgovine, proizvođač organizira brojne veletrgovine i prodavaonice na malo prema ugovoru za kontrolu cjelokupnih kanala cirkulacije, razvoj različitih marketinških aktivnosti, sustavno ili strateško ponašanje prodaje proizvoda tvrtke potrošačima, a sredstva uključuju serializaciju kapitalnih ulaganja i franšize, serializaciju transakcijskih ugovora, serializacija poslovnih smjernica i pomoći te serializacija promotivnih politika itd. Na razne načine. Međutim, upravljanje kanalom distribucije japanskog čelika razlikuje se od industrije kućanskih aparata i automobilske industrije i ima svoje jedinstvene karakteristike rada kanala.

1. Integrirani kanali za distribuciju čelika

Kanali distribucije čelika China&# 39 nedostaju u mehanizmu raspodjele koristi. Dobit od distribucije koju ostvaruju distributeri uglavnom ovisi o razlici između nabavne i prodajne cijene čelika. Stoga, u optimističnoj situaciji na tržištu, čeličarske tvrtke češće prilagođavaju cijene i nadoknađuju vlastite pogreške u strategiji cijena potjerujući povećanje cijena; u situaciji niske potražnje na tržištu, čeličane će usporiti učestalost prilagodbi cijena. Uzrok cijena&"naopako GG". Kada naručuju poduzeća za željezo i čelik, distributeri se "nadaju padu, ali ne i dobitku" na spot tržištu čeličnih proizvoda. Jednom kad su potpisali ugovor o narudžbi sa željezarama, "nadaju se dobicima, ali ne i padu".

U Japanu' s sustav distribucije čelika, čelične tvrtke i opće trgovačke tvrtke kontroliraju proizvodnju, prodaju, zalihe i tržišne cijene. Trgovačke tvrtke također koordiniraju tržišne cijene iste vrste proizvoda od čelika različitih proizvođača i različitih udaljenostima prijevoza. Suradnja čeličana i općih trgovačkih društava temelji se na društvenoj podjeli rada. Ovaj odnos suradnje jamči otvorenost i pravednost raspodjele koristi među članovima kanala za distribuciju čelika, stvarajući situaciju da čelične tvrtke i opće trgovačke tvrtke zajednički dominiraju kanalima za distribuciju čelika.

Iz perspektive japanskih čeličnih kompanija, čelične tvrtke ne samo da pridaju važnost odnosu s prvorazrednim veletrgovcima (sveobuhvatne trgovačke tvrtke, trgovačka društva koja posluju specijalno), već i aktivno interveniraju u poslovanju između veletrgovaca i trgovaca. Na primjer, Japan klasificira industriju smicanja čelika kao proširenu industriju čelika, što pokazuje da japanske čelične tvrtke aktivno infiltriraju cirkulaciju čelika. Proširivanjem industrijskog lanca, s jedne strane, postigli su GG; s nizvodnom industrijom čelika. S druge strane, iako pojačava učinak dodane vrijednosti cirkulacijske industrije, on također pojačava utjecaj čeličnih tvrtki u procesu cirkulacije čelika. Međutim, moja zemlja trenutno klasificira industriju šišanja kao industriju distribucije. To s jednog aspekta pokazuje da je sudjelovanje kineskih čeličnih kompanija u distribuciji čelika još uvijek daleko iza sudjelovanja japanskih čeličnih kompanija.

2. Temelj sustava japanskih agencija za čelik je vjerodostojnost

U japanskom gospodarstvu kojim dominiraju implicitni ugovori, vjerodostojnost je osnova cjelokupnog gospodarskog poslovanja. U usporedbi s „anglosaksonskim modelom“ Sjedinjenih Država (kojim dominiraju eksplicitni ugovori i zasnovan na pravnom sustavu), ovakva vjerodostojnost Tržišni model uvelike smanjuje transakcijske troškove tržišta, ostvaruje optimalno upravljanje postupka cirkulacije i u određenoj mjeri nadoknađuje izvorne tržišne nedostatke.

Predsjednik Mitsui& Co., Ltd., gospodin Ueshima Shigeji, sažeo je razloge zbog kojih su opće trgovačke tvrtke cvjetale u Japanu na sljedeći način:" Opće trgovačke tvrtke poseban su oblik uzgajane u posebnom tlu Japana. Zašto su opće trgovačke tvrtke samo u Japanu? Kako se Japan može razviti? Primjerice, Kina, Sjedinjene Države ili Australija i mnoge druge zemlje razlikuju se od nas. Za Japan se može reći da je zemlja bez ikakvih resursa. Mislim da je to najvažniji razlog za razvoj japanskih općih trgovačkih tvrtki." Trgovinske tvrtke razlikuju se od Kine i Južne Koreje u smislu proizvodnje i uzgoja; njihov se stupanj diverzifikacije također vrlo razlikuje od Sjedinjenih Država, Europe i Južne Koreje; u smislu operativnog mehanizma, ulazna točka, struktura i mehanizam ravnoteže jedinstveni su i složeni dinamički sustav.

Posebni operativni model opće trgovačke tvrtke određuje nesmetanu provedbu agencijskog sustava u japanskom distribucijskom sustavu čelika, stabilnost poslovnog kanala u japanskom distribucijskom sustavu čelika i japanske čeličarske tvrtke koje teže izravnoj logističkoj ponudi u domaćoj prodaji. , I zajednički optimizirajte operacije tijeka poslovanja s općim trgovačkim tvrtkama.

3. Kontrola špekulativnog ponašanja u optjecaju

Na japanskom tržištu čelika postoje razni nestabilni čimbenici, a postoji i mogućnost nagađanja u cirkulaciji čelika. Čimbenici koji potiču špekulacije na japanskom tržištu čelika uključuju: ① željezna ruda, koks i druge sirovine koje se koriste u industriji čelika ovise o uvozu, plus prijevoz na velike udaljenosti, cijena čelika utječe na pomorski prijevoz i troškovi sirovina ; ② Pet najvećih čeličarskih kompanija u Japanu ima sirovi čelik. Proizvodnja čini oko 80% nacionalne proizvodnje, ali proizvodnja čelika čini manje od 80%. Japanska mala i srednja poduzeća za preradu čelika čine više od 30% domaćeg tržišta čelika u Japanu. Pretjerana konkurencija među malim i srednjim poduzećima sklona je utjecati na stabilnost cijena čelika; "Distribucija čelika u Japanu relativno je složena u usporedbi s europskim i američkim zemljama, a udio čelika koji se prodaje u obliku GG"; prodaja&"; prelazi 30%. Kao franšizne prodavaonice na svim razinama u GG; trgovina&koja prodaje; imaju zasebne ovlasti za odlučivanje o cijenama," trgovina" cijena nije izravno povezana s prodajnom cijenom čelika čelične tvrtke, a određuje je samo tržišna ponuda i potražnja. To dovodi do franšiznih trgovina s određenom špekulativnom orijentacijom, što nije povoljno za stabilnost cijena čelika.

Kao odgovor na postojanje špekulativnih čimbenika, japanske čelične tvrtke i opće trgovačke tvrtke usvojile su sljedeće mjere kako bi ih spriječile:

(1) Pojasnite agencijske naknade i prostor za povećanje cijena za svaku vezu transakcije.

Čelične i trgovačke tvrtke utvrđuju razliku u otkupnim i prodajnim cijenama cirkulacijskih društava u skladu sa zakonom o prosječnoj stopi dobiti industrije, a sustav određuje prodajnu cijenu između veletrgovaca i maloprodaja čelika te između trgovaca i potrošača. Prednosti ovog pristupa su sljedeće: Prvo, izbjegava se problem poduzeća za cirkulaciju čelika GG; davanje plamena GG; kolebanja cijena; drugo, eliminira cjenovnu konkurenciju između veletrgovaca i trgovaca na svim razinama.

(2) Izgraditi stabilan odnos ešalona cirkulacije.

Određeni veletrgovci mogu trgovati samo s određenim trgovcima, a trgovci ne mogu trgovati s veletrgovcima osim s određenim veletrgovcima. Veletrgovci prvog reda neće izravno veletrgovati u maloprodajnim trgovinama; veletrgovci drugog i trećeg nivoa neće kupovati izravno iz tvornica. Ovaj je sustav ojačao dominantni položaj čeličarskih i općih trgovačkih društava u distribucijskim kanalima.

(3) Oblikovanje industrijskih normi i industrijske etike s jakom obvezujućom snagom.

Formiran je stabilan odnos suradnje između čeličnih tvrtki i prvoklasnih veletrgovaca. Taj je odnos pretvoren u industrijske norme u dugotrajnoj suradnji. Obje strane neće se upuštati u kratkoročne špekulacije radi neposredne koristi. Vodeći igrači u distribucijskim kanalima čelika igraju demonstrativnu ulogu u industrijskim standardima i industrijskoj etici, koji su i sami industrijska ograničenja za male i srednje distributere čelika. Međutim, neki veliki domaći distributeri čelika često preuzimaju vodeću ulogu u sudjelovanju u tržišnim špekulacijama, što izravno narušava redoslijed cirkulacije čelika.